Как шоуруму женской одежды перестать зависеть от маркетплейсов и блогеров?
И начать получать стабильные продажи с ВК при цене подписчика от 37₽
И начать получать стабильные продажи с ВК при цене подписчика от 37₽
Система продаж для одежды, которая работает прямо сейчас.
Без комиссий маркетплейсов, невыкупов и дорогих блогеров.
Без комиссий маркетплейсов, невыкупов и дорогих блогеров.
Рассказываю на примере реального клиента
В сентябре 2024 ко мне обратился владелец шоурума зимней женской одежды в Москве. Ситуация стандартная: аккаунт в розовой соцсети потихоньку терял охваты, в Директе цена продажи только росла, Авито перестало работать от слова совсем, а из-за роста аренды пришлось переехать в место с меньшей проходимостью.
За 2 месяца мы выстроили полноценную систему: упаковали сообщество, проработали контент и конечно начали набор подписчиков через таргет в VK. Уже в первый месяц пошли продажи, а с увеличением бюджета начали нарастать как снежный ком
За 2 месяца мы выстроили полноценную систему: упаковали сообщество, проработали контент и конечно начали набор подписчиков через таргет в VK. Уже в первый месяц пошли продажи, а с увеличением бюджета начали нарастать как снежный ком
Итоговые результаты работы в сводной таблице. За это время сделали 360 продаж с ДРР до 20%
Перед стартом в группе было чуть больше 1400 человек. Оформление базовое, постинг нерегулярный, рекламы не запускали.
Мы пересобрали весь подход к продвижению:
Мы пересобрали весь подход к продвижению:
- Анализ ниши и конкурентов. Изучили шоурумы по Москве и регионам, посмотрели, какие форматы креативов и офферы реально работают в зимней одежде. На основе этого собрали пул гипотез.
- Просчёт экономики. С клиентом заранее обсудили допустимую ДРР (именно в этом проекте допустимая ДРР была до 25%, у вас цифры будут другие), посчитали маржинальность по каждому сегменту и прикинули медиаплан. Согласовали бюджет, сроки, примерные KPI по цене подписчика и конверсии.
- Контент. За все время провели 4 полноценные съемки с моделями, снимали видео прямо в шоуруме (в зеркале), делали акцент на клипы (вертикальные видео). Причём идеально постановочные съёмки не всегда работали: живые обзоры в зеркале часто приносили больше заявок, чем «глянец». Кстати, сейчас работают именно они - этой осенью цена подписки с живых креативов на 40% ниже чем с моделей.
- Тесты и оптимизация. Запустили рекламу по трём направлениям (пуховики, пальто, шубы). После первых продаж оставили упор на пуховики — именно там была максимальная окупаемость и лучший отклик. Не по наитию, а на основе цифр по окупаемости в таблице, которую я показывал выше. За полгода протестировано 600+ креативов. Нашли связки которые удерживали цену подписки при масштабировании дневного бюджета с 10к до 30к/сутки на пике. (Не пугайтесь, не везде нужен такой бюджет - в данном случае просто была цель выжать максимум🤗)
Показатели за 5 месяцев работы. 45 645 подписок по средней цене 37 р. с НДС.
За это время сделали 360 продаж с ДРР до 20%
За это время сделали 360 продаж с ДРР до 20%
Кстати, уже летом, когда в Москве стояла аномальная жара, начали готовиться к сезону.
В июле запустили первые рекламные компании и начали пополнять базу. За август продали пуховиков (все верно, зимних) на 467к.
В июле запустили первые рекламные компании и начали пополнять базу. За август продали пуховиков (все верно, зимних) на 467к.
Благодаря чему удалось сделать такой результат:
- Адекватный, вовлечённый клиент, который оперативно давал обратную связь, докручивал контент, делился данными по продажам
- Потрясающий контент, которого всегда было в избытке. Больше 500 единиц видео и клипов отсняли и протестировали за время работы
- Плотный контакт с клиентом: регулярно созванивались, обсуждали гипотезы, согласовывали бюджет, правки по креативам и т.д.
- Понимание экономики — заранее обсудили допустимую ДРР (до 25%), маржу, окупаемость. Я полностью понимал экономику проекта и без дополнительных согласований мог принимать решение по эффективности РК
- Постоянные тесты — перебор гипотез шёл нон-стопом. За все время протестировал более 650 креативов
Что получает владелец шоурума при окупаемом трафике из Вк?
Прозрачную систему привлечения клиентов. Вы точно знаете цену продажи, средний чек, окупаемость. Можете строить прогноз на предстоящий период и планировать продажи
Отсутствие головной боли из-за рекламы. Я полностью контролирую трафик, сам запрашиваю новые видео/информацию. На созвонах детально разбираем прошедший месяц, обсуждаем сработавшие гипотезы, строим планы на следующий месяц
Обгоняете конкурентов, дотягиваясь до аудитории, недоступной при "сарафане". Далеко не все используют возможности Вк на полную. Сколько ваших конкурентов активно рекламируются в Вк на постоянной основе?
С моим подходом сообщество будет расти, в личку регулярно будут прилетать запросы, но многие будут покупать просто посещая шоурум. Ниже прикладываю скриншоты: листайте вправо
Отсутствие головной боли из-за рекламы. Я полностью контролирую трафик, сам запрашиваю новые видео/информацию. На созвонах детально разбираем прошедший месяц, обсуждаем сработавшие гипотезы, строим планы на следующий месяц
Обгоняете конкурентов, дотягиваясь до аудитории, недоступной при "сарафане". Далеко не все используют возможности Вк на полную. Сколько ваших конкурентов активно рекламируются в Вк на постоянной основе?
С моим подходом сообщество будет расти, в личку регулярно будут прилетать запросы, но многие будут покупать просто посещая шоурум. Ниже прикладываю скриншоты: листайте вправо
Что за система, о чем я тут читаю?
Многие ошибочно думают, что работа с Вк - это только про набор подписчиков или просто "охваты". Это совсем не так.
Реклама в VK ADS сейчас работает лучше чем в старом кабинете, но без знания алгоритмов выстроить работу не получится. И таргет - это далеко не все.
Вкратце о том, как выглядит система:
1. Показ рекламы Вк 24/7. Каждый день новые подписчики.
2. Приветственное уведомление и персональный промокод.
3. Алгоритмы Vk ADS. Обучаю их на тех кто с большей вероятностью подпишется и купит
- В одежде это те, кто готовы покупать с чеком 15–20 тыс.+
- Отсекаю случайные подписки и ботов. Охваты не будут падать из-за пассивного балласта.
- Детально прорабатываю ключевые запросы и сегментирую ЦА
3. Подписка → ретаргет в ЛС. Многие покупают не в первый день, а через 2–3 недели. Ретаргет «догревает» их автоматически, помимо контента. Вас, кстати, тоже будет догонять моя реклама, чтобы сделать больше касаний и повысить вероятность продажи :)
4. Клипы и посты. Первое - лучший формат контента для одежды, который вызывает ощущение «хочу это прямо сейчас». Набирает охват и хорошую вовлеченность.
5. Контент-матрица. Проходки моделей, обзоры в зеркале, капсульные подборки — всё это работает на доверие и закрывает возражения. Показываем разнообразный контент, чтобы по максимуму зацепить нашу ЦА.
Реклама в VK ADS сейчас работает лучше чем в старом кабинете, но без знания алгоритмов выстроить работу не получится. И таргет - это далеко не все.
Вкратце о том, как выглядит система:
1. Показ рекламы Вк 24/7. Каждый день новые подписчики.
2. Приветственное уведомление и персональный промокод.
3. Алгоритмы Vk ADS. Обучаю их на тех кто с большей вероятностью подпишется и купит
- В одежде это те, кто готовы покупать с чеком 15–20 тыс.+
- Отсекаю случайные подписки и ботов. Охваты не будут падать из-за пассивного балласта.
- Детально прорабатываю ключевые запросы и сегментирую ЦА
3. Подписка → ретаргет в ЛС. Многие покупают не в первый день, а через 2–3 недели. Ретаргет «догревает» их автоматически, помимо контента. Вас, кстати, тоже будет догонять моя реклама, чтобы сделать больше касаний и повысить вероятность продажи :)
4. Клипы и посты. Первое - лучший формат контента для одежды, который вызывает ощущение «хочу это прямо сейчас». Набирает охват и хорошую вовлеченность.
5. Контент-матрица. Проходки моделей, обзоры в зеркале, капсульные подборки — всё это работает на доверие и закрывает возражения. Показываем разнообразный контент, чтобы по максимуму зацепить нашу ЦА.
Неочевидные бонусы, которые получает клиент при таком подходе:
Подписчики с вами надолго. Даже если вы остановите рекламу, у вас все равно будет база лояльной аудитории, когда будет совершать покупки без доп. вложений.
Копится база диалогов. По этой базе можно делать рассылки о новых коллекциях, обзорах и акциях.
Отложенный спрос. С клиентом из кейса мы встали на паузу в марте 2025. Но люди продолжали писать и делать заказы. До 30% продаж в этом сезоне - старые подписчики и те кто уже заказывал с Вк.
Копится база диалогов. По этой базе можно делать рассылки о новых коллекциях, обзорах и акциях.
Отложенный спрос. С клиентом из кейса мы встали на паузу в марте 2025. Но люди продолжали писать и делать заказы. До 30% продаж в этом сезоне - старые подписчики и те кто уже заказывал с Вк.
Наглядно про отложенный спрос: по скриншотам видно, что люди совершают покупки даже через пол года с момента подписки. Листайте вправо👉
Почему не получилось, когда вы пробовали Вк самостоятельно?
Мало тестов.
Запустили пару объявлений «на скорую руку» и ждали результат. Но алгоритмам нужна статистика. В нашем кейсе за полгода протестировали 650+ креативов — именно это позволило найти самые рабочие связки и удерживать низкую стоимость подписчика.
Согласитесь, шанс «поймать» нужную аудиторию куда выше при сотнях гипотез и десятках итераций, чем при трёх объявлениях «на коленке».
Контент.
Что именно сработает в вашем случае — заранее не угадаешь. Работа с контентом такая же системная, как и с рекламой: нужно тестировать разные форматы. Где-то лучше зайдут клипы с динамичными проходками, где-то — спокойные обзоры в зеркале или живые эфиры из шоурума. Только перебирая гипотезы, можно понять, что именно будет давать максимальный отклик у аудитории
Недостаточный бюджет.
Раньше рекламу можно было протестировать за 10–20 тысяч. В 2025 это уже не работает. Нужно закладывать реалистичный бюджет, чтобы алгоритмы успели обучиться и начали приносить результат.
Например: в декабре на каждые 80 подписок приходилась 1 продажа. Но это не значит, что продажи «отстукивают» каждые 80 человек. Может зайти 300–400 подписчиков без покупок, а потом за следующие 200 придут сразу 3 продажи, ещё через 300 — ещё 7.
Слабый продукт.
Иногда дело не в рекламе, а в ассортименте. Если модели устарели или не попадают в ожидания аудитории, реклама только подсветит проблему. Стоит честно проверить: людям действительно нравится то, что вы продаёте? Оцените динамику продаж с других каналов. Если продажи проседают по всем источникам, есть вероятность (но это не факт!) что дело в продукте.
Запустили пару объявлений «на скорую руку» и ждали результат. Но алгоритмам нужна статистика. В нашем кейсе за полгода протестировали 650+ креативов — именно это позволило найти самые рабочие связки и удерживать низкую стоимость подписчика.
Согласитесь, шанс «поймать» нужную аудиторию куда выше при сотнях гипотез и десятках итераций, чем при трёх объявлениях «на коленке».
Контент.
Что именно сработает в вашем случае — заранее не угадаешь. Работа с контентом такая же системная, как и с рекламой: нужно тестировать разные форматы. Где-то лучше зайдут клипы с динамичными проходками, где-то — спокойные обзоры в зеркале или живые эфиры из шоурума. Только перебирая гипотезы, можно понять, что именно будет давать максимальный отклик у аудитории
Недостаточный бюджет.
Раньше рекламу можно было протестировать за 10–20 тысяч. В 2025 это уже не работает. Нужно закладывать реалистичный бюджет, чтобы алгоритмы успели обучиться и начали приносить результат.
Например: в декабре на каждые 80 подписок приходилась 1 продажа. Но это не значит, что продажи «отстукивают» каждые 80 человек. Может зайти 300–400 подписчиков без покупок, а потом за следующие 200 придут сразу 3 продажи, ещё через 300 — ещё 7.
Слабый продукт.
Иногда дело не в рекламе, а в ассортименте. Если модели устарели или не попадают в ожидания аудитории, реклама только подсветит проблему. Стоит честно проверить: людям действительно нравится то, что вы продаёте? Оцените динамику продаж с других каналов. Если продажи проседают по всем источникам, есть вероятность (но это не факт!) что дело в продукте.
Что останавливает?
Уже пробовали ВК с подрядчиками, но результата не было?
Такое бывает. Тут важно разобраться: что именно делали, какие были настройки и креативы. Оценить результаты - от цены заявки/подписчика до окупаемости и ДРР. Да, есть ситуации, когда ВК действительно не подходит — и если я это увижу на диагностике, скажу об этом честно. Исключать ошибки специалистов тоже нельзя. Если у вас уже был опыт и остались сомнения, оставьте заявку на аудит: разберём, в чём именно проблема в вашем случае.
Будут нецелевые подписчики?
Чтобы отсеять случайных людей, мы работаем не только с рекламой, но и с контентом. К моменту, когда человек подписывается или пишет в ЛС, он уже видел ассортимент, цены и отзывы. В итоге в сообществе остаются именно те, кому интересна покупка.
А если реклама не окупится сразу?
Честно: моментальной окупаемости за 2 недели ждать не стоит. В одежде часто покупают не в тот же день, а через 2–3 недели после подписки. Когда мы только начали работать в прошлом году, за первый месяц продаж было действительно немного - мы вышли в 0. Зато уже на 2й месяц выручка была кратно выше, и продажа нарастали как снежный ком
Поэтому важно мыслить системой, а не одним запуском: копить базу и работать с отложенным спросом.
Такое бывает. Тут важно разобраться: что именно делали, какие были настройки и креативы. Оценить результаты - от цены заявки/подписчика до окупаемости и ДРР. Да, есть ситуации, когда ВК действительно не подходит — и если я это увижу на диагностике, скажу об этом честно. Исключать ошибки специалистов тоже нельзя. Если у вас уже был опыт и остались сомнения, оставьте заявку на аудит: разберём, в чём именно проблема в вашем случае.
Будут нецелевые подписчики?
Чтобы отсеять случайных людей, мы работаем не только с рекламой, но и с контентом. К моменту, когда человек подписывается или пишет в ЛС, он уже видел ассортимент, цены и отзывы. В итоге в сообществе остаются именно те, кому интересна покупка.
А если реклама не окупится сразу?
Честно: моментальной окупаемости за 2 недели ждать не стоит. В одежде часто покупают не в тот же день, а через 2–3 недели после подписки. Когда мы только начали работать в прошлом году, за первый месяц продаж было действительно немного - мы вышли в 0. Зато уже на 2й месяц выручка была кратно выше, и продажа нарастали как снежный ком
Поэтому важно мыслить системой, а не одним запуском: копить базу и работать с отложенным спросом.
Скажу пару слов о себе
Я - Гоша Пазовский, с 2018 года я занимаюсь таргетированной рекламой Вк.
Главное достижение, которым горжусь - высокий LTV клиентов: есть бизнесы, для которых я веду рекламу с 2019, 2020 и 2021 годов.
О чем говорить, кейсу который вы читаете - уже больше года :)
С большинством клиентов работаю за % от выручки, после 2-3 месяцев работы и выстраивания системы.
Главное достижение, которым горжусь - высокий LTV клиентов: есть бизнесы, для которых я веду рекламу с 2019, 2020 и 2021 годов.
О чем говорить, кейсу который вы читаете - уже больше года :)
С большинством клиентов работаю за % от выручки, после 2-3 месяцев работы и выстраивания системы.
Что чаще всего мешает получить результат?
Даже сейчас, в 2025 году самая частая ошибка, которую я вижу на диагностиках — игнорируется юнит-экономика бизнеса. Отсюда изначально выставляются нереалистичные цели, неадекватный бюджет и завышенные ожидания. Как следствие, в рекламе внимание обращают на CTR, цену клика, в лучшем случае - цену подписчика/заявки. Но это малофинормативно.
Обратите внимание: в таблице предельно прозрачно видно, сколько потрачено (с НДС), какое кол-во подписчиков по каждому месяцу получено, конверсия по каждому этапу. Окупаемость, средний чек, ДРР - все перед глазами.
В 2025 году ниша одежды становится всё более конкурентной. Комиссии на маркетплейсах, аренда и логистика дорожают, реклама у блогеров (там где она еще осталась) даёт нестабильный результат. При этом трафик в социальных сетях с каждым годом постепенно становится дороже.
Поэтому предсказуемая система привлечения клиентов уже не просто «приятное дополнение», а надёжная основа для роста. Когда вы понимаете ключевые показатели (ДРР, средний чек, окупаемость), становится гораздо проще прогнозировать продажи и уверенно распределять рекламный бюджет.
Скриншот выше это хорошо показывает: видно, сколько потрачено, сколько пришло подписчиков, какая конверсия и какая окупаемость. Такая прозрачность помогает трезво оценивать результат и понимать, куда двигаться дальше.
И пока многие шоурумы продолжают полагаться только на сарафан или случайные заказы, у вас есть возможность выстроить системный канал, который будет стабильно приводить клиентов каждый месяц.
Поэтому предсказуемая система привлечения клиентов уже не просто «приятное дополнение», а надёжная основа для роста. Когда вы понимаете ключевые показатели (ДРР, средний чек, окупаемость), становится гораздо проще прогнозировать продажи и уверенно распределять рекламный бюджет.
Скриншот выше это хорошо показывает: видно, сколько потрачено, сколько пришло подписчиков, какая конверсия и какая окупаемость. Такая прозрачность помогает трезво оценивать результат и понимать, куда двигаться дальше.
И пока многие шоурумы продолжают полагаться только на сарафан или случайные заказы, у вас есть возможность выстроить системный канал, который будет стабильно приводить клиентов каждый месяц.
В итоге у вас появляется системная и прозрачная модель: реклама приводит людей, контент их прогревает, а вы получаете стабильные продажи. Вы точно знаете окупаемость, цену продажи и другие показатели рекламы.
Если вы дочитали до этого места, значит, тема вам действительно важна. Я не буду давить фразами в духе “прямо сейчас эту статью читают ваши конкуренты”. Но факт остаётся фактом: трафик дорожает с каждым годом, и откладывать запуск собственной базы клиентов — значит терять время и деньги. Чем раньше вы начнёте, тем дешевле и эффективнее будет результат.
